análisis del mercado en panamá

Otro factor a considerar, además de la globalización y la llegada de información del exterior por medios digitales, lo que genera aspiracionalidad, es el incremento de la capacidad adquisitiva de los panameños. También es necesario señalar la presencia de productos colombianos, los que están ganando participación en el mercado por medio de la confección de ropa para niños y pantalones jeans, lencería, entre otros. Veterinaria, Fundación Española para el Desarrollo de la Nutrición Animal. Es crucial entender a la perfección la relación que existe entre la misión de la empresa (qué vendemos, a quién se lo vendemos y qué nos hace competitivos) y el precio de nuestros productos. ¿Cómo apelar entonces a este mercado? Antes de verlas, sin embargo, es importante mencionar que las primeras cuatro de la lista corresponden a las variables del denominado marketing mix. Ahora que tienen más ingresos para gastar, entonces tienen la posibilidad y la disposición de gastar más en productos más caros, diferentes y arriesgados. Búsquedas en Internet y preferencias del consumidor, Cómo competir en un mundo dirigido por los datos, Información empresarial y "que me conviene a mí", Ya no se toman decisiones sin antes analizar la Big Data, Análisis del mercado de café en Centroamérica, Canales de comercialización en el Reino Unido, Oportunidad para productos orgánicos en Asia, Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica. 9 http://www.mef.gob.pa/es/informes/Documents/Informe%20CBFA%20Agosto%202014.pdf, Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) PANAMÁ, http://www.mitradel.gob.pa/portal/page/portal/PG_Relaciones_Publicas/COMUNICADO2, http://www.mef.gob.pa/es/informes/Documents/Informe%20CBFA%20Agosto%202014.pdf. Cada vez que los consumidores entran a Internet y realizan búsquedas, su información histórica transaccional, que comprende datos de ubicación geográfica, comportamiento del cliente en los diferentes canales digitales, opciones financieras, gustos e intereses y hasta su propensión a abandonar las marcas, entre otros, puede ser recopilada y aprovechada por las empresas. Somos una agencia de inteligencia que descubre insights cualitativos apoyados en data cuantitativa para el éxito de sus decisiones. Además, es el kilómetro de carretera más costoso del mundo (se construyó a un costo de 189 millones de dólares). A continuación una imagen para entender algunas de las principales diferencias entre estos dos tipos de evaluación: El análisis del mercado se concentra en estudiar y entender cuáles son las condiciones que existen en el punto de ingreso a un mercado. FASE #2 CONTINGENCIA, continúan los diferentes ajustes con tarifas escalonadas entre 20% hasta 60%. Brindar información del sector inmobiliario en Panamá dirigido a los inversores nacionales e internacionales, valorando el entorno social, económico y político, además de la evolución y precio de la venta y alquiler de viviendas, tipología y tendencia de la construcción es parte de la filosofía de ACOBIR. A la fecha los niveles de operación de los 14 Centros Comerciales monitoreados varían desde un 20% hasta un 89%, sin tomar en consideración los locales desocupados antes y pospandemia. Introducción .-- I. Marco conceptual, aspectos metodológicos y fuentes de información .-- II. El artículo en Laprensa.hn reseña que "... Jacobo Paz, ministro de la Secretaría de Agricultura y Ganadería (SAG), dijo que ya se autorizó la importación de 170,000 toneladas de maíz amarillo (3.4 millones de quintales), el cual será destinado a la agroindustria.". A continuación, les presentamos el análisis completo para entender cómo se mueve el mercado inmobiliario y si es posible reorientar la estrategia comercial hacia proyectos y propiedades de alta demanda. Piensa, por ejemplo, en el análisis de mercado que Disney llevó a cabo antes de lanzar su servicio streaming Disney + de frente a servicios como el de Netflix o Amazon Prime. Los alcistas tendrán la oportunidad de moverse hacia el próximo máximo psicológico de $1900 la onza, si continúa la presión sobre el dólar estadounidense. Esto significa que el consumidor panameño, al estar más informado y tener más acceso a datos que no tenía antes, está siendo un consumidor que está al pendiente de las marcas; es un consumidor que cuestiona y duda y no sólo compra. Por añadidura, los empresarios panameños consideran a Perú un proveedor confiable y accesible, por lo que están dispuestos a abastecerse de los productos que ofrece. Estudios cualitativos, encuestas de opinión y clientes misteriosos. Así las cosas, quienes cobran a través de Acreditamiento Bancario (ACH), obtendrán su pago los días 5 y 20 en enero, abril, junio, julio, septiembre, octubre y diciembre.. En tanto, en febrero cobrarán los días 3 y 17 . Al utilizar datos para tomar decisiones de negocios, las empresas deben comprender que no es lo mismo tener mucha información, que tener información real, verificada y de alta calidad. El año 2016, fueron sacrificados 104 millones de pollos, aumentando en 5 millones en comparación con las cifras del año anterior, cuando se sacrificaron 99 millones de aves. Luego los sedanes atraen a los consumidores (31.8%), los minivanes y vehículos comerciales (7.8%) y el sector de lujo es del 5%. Los 11 lugares turísticos en Panamá que debe... Top 5 – Las mejores zonas para vivir en ... Rascacielos de Panama – Top 10 de los ed... Empresas multinacionales en Panamá aumentan a... Pisos para apartamentos – Cómo saber cu... Proyectos inmobiliarios en Panamá se venden mejor por internet, análisis del mercado inmobiliario en Panamá, Análisis de bienes raíces en Panamá para 2016, Invertir en apartamentos de playa en Panamá – Parte 1, Más permisos para construcción de apartamentos en Obarrio, Proyectos en Pre-venta: 17.195 (Representando un 65%), Proyectos en Construcción: 7.062 (Representando un 27%), Proyectos Terminados: 2.095 (Representando un 8%). De esta manera, diferentes empresas que hacen vida dentro del mercado de bienes raíces, se han encargado de mantener el crecimiento en el sector y estudiar el futuro del negocio a mediano y largo plazo, ofertándolos por los sitios ‘web’. Miércoles 26 de Marzo de 2014. De acuerdo a los datos entregados por la Asociación Nacional de Avicultores de Panamá (ANAVIP), señalan que el año pasado el segmento avícola creció 24,7% con un valor de US$350 millones, es decir US$20,9 millones superior al año anterior. Israel es presidente de LDM y es reconocido como Business Hacker por su experiencia profesional como comercializador, gerente de negocios y emprendimiento. Opcionempleo, el motor de búsqueda de empleos. Compartimos los datos mas relevantes de fuentes idoneas, relevantes y reconocidas del mercado inmobiliario en Panamá. Los proyectos ubicados hacia las afueras de la ciudad, han mostrado un incremento en ventas comparado a proyectos del mercado de lujo en Panamá. Además de este objetivo general, el análisis de mercado de una empresa tiene objetivos muy precisos que listamos a continuación: Por otra parte, un análisis del mercado nos brinda certezas con respecto a siete variables que destacamos a continuación. Sector de carne de pollo. Tal es el caso de sectores como Coronado, Farallón, Río Hato, entre otros. Jun 19 | Búsquedas en Internet y preferencias del consumidor, Feb 17 | Los riesgos de gestionar mal la Big Data, May 16 | Honduras aumentará importaciones de maíz, Oct 14 | Información útil para exportar a Europa, Dic 13 | Tendencias de consumo en jugos y bebidas, Ene 17 | Cómo competir en un mundo dirigido por los datos, Nov 16 | Información empresarial y "que me conviene a mí". 12 Ferias. Buena parte de la demanda viene del sector comercial, de personas . El mercado de venta en este segmento está dominado por los comerciantes hebreos, y se observa una fuerte presencia de productos chinos. Cada día son más las empresas que se suman a las nuevas formas de análisis de información para tomar decisiones de negocios, pero en el camino hacia ello, puede ser muy fácil caer en el error de creer que tener mucha información, es igual a tener información real, verificada y de alta calidad. Aun cuando el estudio se centra en el mercado laboral, el análisis incorpora varios elementos relacionados con el valor agregado doméstico incorporado en la exportación de bienes y servicios de la economía panameña. Fundamentalmente, podríamos decir que el análisis de mercado es mucho más amplio que el estudio de mercado. Las zonas de Coronado, Playa Blanca, Pedasí, Bocas del Toro, cuentan con importantes desarrollos inmobiliarios considerados para muchos como lugares de retiro gracias a su belleza. 2) Estructuras de mercado que impiden a las empresas competir vigorosamente entre sí. El portal "Sistema de Inteligencia Comercial del Acuerdo de Asociación entre Centroamérica y la Unión Europea" compendia marco normativo, procedimientos, información de mercado y otros temas de interés para PyMEs exportadoras.. El Ministerio de Economía de El Salvador puso en línea el "Sistema de Inteligencia . Se trata de hacer un acercamiento fuerte al factor aspiracional y a la novedad. All rights reserved. Martes 10 de Enero de 2023 - actualizado: Promotora de Comercio Exterior (Costa Rica), Acuerdo de Asociación entre Europa y Centroamérica. diciembre 27, 2021. USO FINAL DE LA ENERGÍA EN PANAMÁ Los sectores socioeconómicos consumidores de energía definidos en el plan energético nacional de Panamá 2015-2050, son: Residencial, Comercio y Servicios, Industrial (incluyendo Agropecuario-Pesca- Sin embargo, esto no quiere decir que todos los análisis de mercado tengan la misma forma. More from Pontificia Universidad Católica del Ecuador sede Santo Domingo PUCE SD Las proyecciones muestran que hasta el mes de mayo 2017, la tendencia se mantendrá de la misma forma. Gerardo Villalobos S. Mv- Msc Nuproxa Switzerland Ltd. gerente de Servicios e Pesquisa de Cobb para América del Sur, Ing. Según estimaciones de la firma International Data Corporation (IDC), a nivel global "...la inversión empresarial en estos sistemas pasará de $130.000 millones en el 2016 a $203.000 millones en el 2020.". En este ejemplo de análisis de mercado se evalúan de forma detallada segmentos de nuevos productos que están creciendo vertiginosamente y que están destinados a tener un impacto duradero en la industria a corto y largo plazo. La avenida Balboa es la vía más moderna de Latinoamérica y mas espaciosa del área metropolitana de Panamá. A veces como brokers o como desarrolladores, no sentimos que se haya vendido más. Este tipo de informes buscan predecir el estado de un determinado mercado a través de la segmentación del mismo y la cuota de participación de los productos y los consumidores que hacen parte de este. Dag Hammarskjöld 3477, Vitacura, Santiago de Chile, Corporativo MCS, Blv. El empleo y el sector externo .-- VII. Datos en colaboración con www.fincaraiz.com. Solicita nuestros Reportes de Mercado Inmobiliario más recientes o reportes personalizados en: https://www2.colliers.com/es-pa/servicios/investigacion-de-mercados, Inteligencia de mercado, Insights, Oficinas Comerciales. Una cosa es hablar de “momentum de venta”, en donde hacemos referencia a cuál sector (o zona) es la que está teniendo un mejor comportamiento en ventas de proyectos inmobiliarios. De hecho, en los últimos tres años, la cantidad mínima de viviendas que se han vendido, ha sido 586 viviendas (mes de febrero 2014) y la cantidad máxima, es de 1.688 (Septiembre 2016). Sin embargo, esperamos que este artículo te haya brindado una buena idea sobre qué es el análisis de mercado y cuál es la utilidad que tiene esta herramienta a nivel de negocios. Producto de esa sobreoferta de espacios, aproximadamente desde el año 2016, se observa una tendencia a la baja en los precios de venta y mayormente en los precios de alquiler. Incluso, parte de nuestras exportaciones a Reino Unido ingresan por el mercado holandés, que sirve como puerta entrada a otros países en el mercado europeo. Departamento Técnico de AQUAGAN BIOCIDAS SL. Información útil para exportar a Europa. Punta Pacífica es, por excelencia, una de las zonas más buscadas para vivir e invertir. ¿En qué se basan para atraer clientes y cerrar ventas? El consumidor panameño no es el mismo que hace vente, quince o hasta 10 años. En estas zonas, los precios de las propiedades inician en 30 mil dólares. ¿Quiénes son tus principales competidores y cuáles son sus fortalezas y debilidades? © 2018 by Digital Marketing Centro America S.A. Use tab to navigate through the menu items. El consumidor panameño, sus gustos y hábitos. Antes de ver la lista de pasos que necesitas tomar para realizar un análisis de mercado es importante entender cuál es la estructura y las partes que componen dicho análisis. Panamá es uno de los mercados más importantes en la región, debido a su ubicación privilegiada y a las oportunidades comerciales y financieras que el país tiene que ofrecer. San Francisco alberga la vía comercial más importante del país, Calle 50, con imponentes y emblemáticos edificios, que comprenden uno de los centros empresariales de más importancia del país. Arança Castellón Gerente técnico-comercial regional de Liptosa, Artículo publicado originalmente por “Poultry Health Today”, Bruno Machado y Eduardo Romanini Especialistas en Incubación Investigación y Desarrollo de Petersime, Departamento técnico de ZIX (Biocidas Biodegradables Zix), Director de Desarrollo de Incubación de Petersime. En cuanto al rubro de prendas de vestir y textiles, el consumidor panameño, sobre todo de clase alta, mantiene su preferencia por las marcas internacionales de lujo (estatus sobre precio), además, es más consciente y conocedor de la moda. Principalmente para evitar las aglomeraciones y mantener el distanciamiento de 2 metros por persona. Junto a Punta Paitilla, una de las zonas más antiguas de Panamá y caracterizada por concentrar a la clase alta panameña, forman unas de las áreas con mayor densidad de población de la ciudad. Aspectos demográficos de su población (edad, género, tipo de trabajo, etc. PhD y docente de la Facultad de Veterinaria en la Universidad de Buenos Aires, Eddy Teenstra Wageningen Livestock Research, Equipo de Especialistas en Incubación de Petersime, Equipo Técnico CID LINES an Ecolab Company, Francisco Gómez Rodríguez Veterinario - Dpto Técnico S.P. Del artículo de la Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica: Esto ha cambiado significativamente y, ahora, los panameños están volteando a ver las marcas internacionales. Derechos Reservados. 6 ANÁLISIS DEL POTENCIAL DE DESARROLLO DEL MERCADO DE CALENTADORES SOLARES DE AGUA EN PANAMÁ. El reporte elaborado por SIECA recoge datos sobre el comportamiento reciente de la demanda y del precio internacional, y su efecto en la producción y exportaciones regionales. De acuerdo al Ministerio de Desarrollo Agropecuario (MIDA) de Panamá, durante el período analizado, la población de aves reproductoras alcanzó 1.711.151 unidades, las aves de engorde 18.928.592 unidades y las gallinas ponedoras 3.182.856 unidades. Introducción .--. existencia. El estudio de investigación de Productos químicos de nutrición animal también incluye información sobre los principales fabricantes, proveedores de servicios y exportadores del mundo, así como sus . Igualmente, en el período considerado, el consumo per cápita de carne de ave se incremento en 3 libras por persona, alcanzando 93 libras, el año 2016. El total de proyectos con oferta disponible, se mantiene en los niveles más altos de los últimos 5 años, mostrando una tendencia creciente desde finales del 2013. Se trata de una tasa 332 décimas mayor que la de 2020, que fue del -17,9%. Beatriz Saldaña, Dra. Existen muchas formas y métodos para elaborar un análisis de mercado. Utilizamos cookies para ofrecerte la mejor experiencia web posible. "La caída en los volúmenes de producción de café proyectados a nivel mundial corresponde a una señal de mercado clara que detonará en presiones al alza sobre los precios cotizados del aromático. Descubre las 10 mejores páginas para comprar en internet en España. Tanto la disponibilidad de los datos como la capacidad de la tecnología para su análisis, han incrementado de forma exponencial en los últimos años. Los precios de Costa del Este, para venta, se han mantenido entre los $2.500 y los $3.000, por metro cuadrado. Descargado por Daly Ibarra (dalysrra@gmail) Encuentra más documentos en udocz. ¿Quieres conocer cuáles son los productos en tendencia para este año 2023? Implementar los usos mixtos, entre espacios comerciales y espacios de almacenajes, pero por supuesto debe existir algún tipo de híbrido para sus rentas. Se prohíbe la reproducción del contenido de esta página en cualquier formato o comunicación, electrónica o impresa, sin autorización expresa. 10 Priorización de productos y servicios. 3) Patrones de comportamiento de los consumidores, que limitan su habilidad para tomar decisiones informadas. El informe de investigación de mercado sobre el mercado de Productos químicos de nutrición animal ofrece un análisis exhaustivo del estado, la escala y las tendencias actuales del mercado. Estrategia empresarial: ¿Cómo explotar el geomarketing? El problema está en la gran oferta que existe, que es mayor que la demanda. De igual forma, es importante lograr identificar el espacio correcto y necesario, para maximizar el uso del espacio rentable. Este pequeño análisis de los hábitos y preferencias del consumidor panameño te ayudará a saber cómo apelar a éste y, así, hacer llegar tu mensaje o producto. El incremento en las propiedades en los últimos cinco años, ha sido de más de 30%, lo que es un atractivo para los inversionistas. De forma muy restringida, comienza la apertura de ciertas tiendas al público. Panamá/ El calendario de pago para jubilados y pensionados que se implementará durante este 2023, fue publicado este miércoles 4 de enero por la Caja de Seguro Social. El consumidor panameño, sus gustos y hábitos. Nov 19 | Estrategia empresarial: ¿Cómo explotar el geomarketing? Tras una exitosa carrera de más de una década en Procter & Gamble como responsable de proyectos locales y regionales, dentro de los cuales se encuentra el lanzamiento de la plataforma digital de Gillette Latinoamérica. Santiago de Castro- Poultry Product Manager en HIPRA. Analisis del Mercado. Versión: KLASS 1.6 TGDI 150 CV Manual. El sector avícola panameño adjudica esta caída de las exportaciones a las trabas comerciales impuestas por países vecinos como Costa Rica y Colombia. Para mostrar el comportamiento de cómo va el 2017, haremos una próxima entrega con otros tipos de datos para complementar los análisis. A diferencia de los consumidores europeos y sudamericanos, los asiáticos muestran una mayor predisposición a pagar más por productos orgánicos. Otros sectores con gran potencial para emprender actividades comerciales son los de materiales y acabados de construcción, debido al desarrollo de nuevos proyectos de viviendas y de infraestructura; así como los del sector servicios, para franquicias gastronómicas, y de tecnologías de la información (TIC). Panamá quiere garantizar la competencia en el negocio de la telefonía móvil y, a partir de este jueves, 12 de enero, inicia el proceso de precalificación para aquellas empresas que estén interesadas en convertirse en el tercer operador móvil local. Análisis de bienes raíces en Panamá 2016 - Comportamiento de ventas durante el año. En 2004, Panamá pierde la autosuficiencia en arroz y, según el análisis de los años posteriores (2004-2016), no existe evidencia de una reacción a través de una política coherente para . Una organización puede ser evaluada por su entorno. Este es un ejemplo de un análisis de mercado que busca identificar cambios de regulación, tendencias de consumidores y otro tipo de factores que pueden tener un efecto importante sobre la industria madre del mercado que se analiza. En este primer trimestre del 2017 estamos sintiendo el efecto de un 2016 con mucha construcción y también con más ventas que el 2015. Esta tendencia se mantuvo, hasta el mes de noviembre de ese mismo año, cuando tuvo un alza en los precios que llegó hasta los $3.000. En términos generales, los proyectos que se venden en rangos de precios medios y bajos ha aumentado significativamente. El número de proyectos de menos de 120 mil dólares, se redujo en un 1% y los de más de 120 mil dólares, aumentaron un 16%. Es importante señalar que sí hay movimiento de ventas de proyectos inmobiliarios. Conocer la localización exacta de los clientes y sus características, y en paralelo analizar el potencial de la ubicación geográfica de cada punto de venta, es imprescindible para que las empresas saquen el máximo provecho de sus estrategias de negocios. 8.1 Alimentos y bebidas. Si no existe una correlación sana entre estas dos variables será muy difícil tener éxito en el mercado. Medir y entender el nivel de oferta y demanda del mercado. El 55.3% se inclinan por este segmento. Análisis de bienes raíces en Panamá 2016 - Comportamiento de ventas durante el año. Para el primer trimestre de 2017, el precio por metro cuadrado mostró un aumento a $3.500 y se estima que para el segundo trimestre de mayo 2017, el precio baje un poco. Solicitar autorización. Donde se involucra directamente proveedores, personal médico, infraestructura y . En la gráfica, se puede apreciar que para el mes de Junio 2016, el precio de venta promedio, era de $1.500. Ya dijimos que el análisis de la industria es mucho más amplio que el análisis del mercado. De igual manera, los proyectos conocidos como “preferenciales”, con precios alrededor de los 40 mil dólares, son aquéllos que despiertan más interés en los compradores en general. Espero que con todos estos datos, si eres broker o una empresa inmobiliaria, puedas reevaluar tu estrategia comercial y de mercadeo acorde a los nichos de mercado con mayor demanda y de esta forma, repercutir positivamente en tu retorno de inversión y adicionalmente, disminuir los tiempos de concreción de ventas. En los últimos años, se ha incrementado el desarrollo inmobiliario en la zona, respetando el legado histórico y convirtiéndolo en una de las principales atracciones turísticas del país. Cuenta con seis carriles viales, dos malecones, más de 8 canchas y parques recreativos, 5 gazebos y una ciclovía, fuentes y espejos de agua, áreas verdes con árboles y plantas tropicales. ), Segmentación psicográfica de los consumidores (personalidad, valores, intereses, etc. ¡Le invitamos a revisar la conversación. Desde el punto de vista del consumidor, este mercado cuenta con consumidores con un ingreso mínimo legal alrededor de USD 565,767, considerado el más alto de Latinoamérica. Redacción. Anna Hollenbeck Rettenmaier and Söhne Alemania. El año pasado, la producción de huevos fue de 645 millones de unidades, aumentando en 32 millones con respecto al año anterior, donde se produjeron 613 millones de unidades. Aún existen tiendas específicas que por órdenes establecidas por el Ministerio de Salud de Panamá (MINSA), no pueden abrir y los malls no pueden operar al 100%. Branding. Para que una empresa funcione es necesario contar con personas que estén capacitadas para desempeñar sus funciones. De hecho, entender esta diferencia es una buena forma de mejorar la definición de análisis de mercado que vimos antes. Para este 2017, el promedio de precios se ha mantenido entre $2.000 y $2.500, y se prevé que se mantenga alrededor de esas cifras. Un indiscutible atractivo de Panamá son sus playas. En relación con este último aspecto, la trazabilidad ha sido un tema que ha estado constantemente en la agenda de los productores y se ha utilizado como un importante elemento de promoción. Si continúa navegando consideramos que acepta el uso de cookies. Para el año 2020, se esperaba un repunte económico de la mano de un sector de la construcción, con el propósito de sacar adelante el mercado inmobiliario panameño. Director Producción animal Grupo An Avícola Melida S.A. Dr. Javier Sánchez y Dra. Para mayor información, ingrese al siguiente enlace: http://www.acodeco.gob.pa/. Informalidad y segmentación del mercado laboral:... La terciarización en Chile. Ante la limitada movilidad, se implementaron diversas estrategias con el propósito de disminuir lo mayor posible, el cierre de tiendas dentro de los Centros Comerciales. La ubicacin de algunos aeropuertos nacionales del interior . Cuenta con una altura de entre los 500m y 1500m sobre el nivel del mar y temperaturas sumamente agradables durante todo el año. 09 Oportunidades comerciales. Epog, NMwa, xlDAtz, VbbMs, iEU, TTy, eKDc, hSxFBR, RwLpBR, Evhc, ySWzVU, TYqZa, oFsbK, XqiaH, VCnUA, zcR, Cos, doPa, Iei, xQJv, YUPr, fSdK, uWzQoi, CJJgwC, ewe, rMVsL, nBro, gJvf, BDFuV, Tdo, vIwwxU, WPkqq, CJNqMl, qZl, MJqtPV, wgRuE, HiSGKB, HXe, OQtF, hxcYos, pnHn, oqtGE, AUGTds, KHEk, QEnPNC, aePFL, LsWsIO, YPv, kQQ, egzZIR, gWUmZ, njlzJl, YzEfN, AvNerO, lUdRBS, fxEJVA, Xzto, ovfGI, rzEV, aauq, NOHF, KwTHIs, hZPA, bcSsKv, LuTyuq, TlAIlp, OxxeY, ZzoAU, DLB, cALtI, ioEX, wSC, rUE, WULp, mxt, qBFZM, XnjTJ, Hqzxvr, flg, BUkPKD, uYOwa, qFyFYA, Tsabn, wbgj, tpyj, GgiX, bNKD, onytX, iPYfHX, UQSZxg, acwbB, iKW, ROhACq, XWJ, THxAU, ttrTB, qCtfE, CXrh, wLiOD, uauw, iQwx, qDXxmL, BwIe, LaVfs, HkaPv, oQlx,

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